过去两年，随着哈弗大狗、二代大狗等车型的热销，由它们开创的“轻越野”这个词逐渐火了起来，也带动其他车企推出类似的竞品车型。“轻越野”这种生活方式是如何流行起来的，它的背后有哪些推动因素，喜欢这种生活方式的群体的规模有多大，它能为汽车企业带来多大的商业机会？
9月25日，哈弗品牌联合网易以及艾瑞咨询共同发布《轻越野生活方式出行报告》。该报告盘点了户外生活方式潮流趋势、户外出行车辆需求和选购考虑因素，全方位展示了户外生活方式的普及趋势和全新的用车需求。并从用户购车考虑因素和车主满意情况分析，论证轻越野车型必须具备的能力和未来升级发展的方向。
就该报告的内容和“轻越野”细分市场的发展，EV世纪等媒体采访了哈弗品牌营销副总经理张福志。
3年30万：哈弗为何能开创“轻越野”细分市场？
自2020年推出大狗车型以来，哈弗狗品类的销量已经超过30万辆，哈弗大狗所倡导的3/4刻度轻越野生活方式也成为其他车企争相效仿的潮流。在哈弗狗品类身上，长城汽车再一次成功复刻了其“品类”战略，开拓了“轻越野”这个细分市场。这一切是如何实现的？
首先，要能够敏锐地发现“轻越野”的市场需求。哈弗品牌之所以能最先开拓这一细分市场就是因为它对于SUV市场有深刻的理解与洞察。此次调研发现，相对疫情之前，有83.3%的人表示其进行户外活动的比例显著提升，而且有高达94.9%的人至少每个月都会去进行一次户外活动。外出行时，开车出行已经成为大家的首选，高达87.5%的偏好率也是说明了开车出行的流行程度。与此同时，更是有96.7%的人表示需要出行用车要有一定越野能力，以实现用车全场景的覆盖。
张福志表示，哈弗很早就预见到，随着经济不断发展，人们生活水平不断提升，休闲方式将呈现出多样化的特点，而在持续快节奏的现代生活中，轻越野是让人们与大自然亲密接触，感受自我与大自然联系的最佳方式。
其次，要具备研发“轻越野”车型的技术实力。想打造出哈弗狗品类这样的“轻越野”车型，没有强大的技术支撑是不可能实现的。长城汽车有30年研发制造SUV的经验，有领先行业第二名1000多项的SUV专利技术。哈弗大狗的研发汲取了国民神车哈弗H6城市道路行驶控制经验，以及H5、H9等硬派越野车对复杂路况的驾驭能力。
第三，要为“轻越野”用户建立专属于他们自己的社交圈。调研发现，87.5%的用户喜爱探索和感受大自然，84.7%的用户希望能在大自然中交友，而哈弗拥有出色的车友圈运营和各类联名、联合活动，让82.3%的哈弗车主找到了志同道合的朋友，57%的用户因为其丰富的用车体验与多维生态选择了哈弗狗品类。
哈弗专门为30万狗品类用户组建了“哈狗邦”这个大家庭，围绕“潮玩”“趣野”“善行”“共赢”的理念，打造《潮玩万里》与《周末去哪儿野》主题IP，开展了一系列丰富多彩的轻越野体验。并且，联合捷安特、骆驼户外、领峰路亚等多个户外生活品牌，不断扩大《潮野部落》计划生态阵营，拓展用户的潮野生活圈。
同时，哈弗品牌与用户一起积极投身公益，在高考接送、抢险救灾、关爱留守儿童之外，哈弗与“它基金”合作，联合开展“用爱终结流浪”爱狗联盟主题公益活动。
轻越野门槛并不低，不是谁都能做好
本次调研中，基于当前大众对户外郊野生活的接受度和参与度，对应驾车出行的用车状态也非常多样化。城区与越野混合的占比高达75.8%，其中城市、公路、高速公路等标准路况占比五成甚至更多的占比达到了69.7%。因此，“轻越野”车型本身需要兼顾城区舒适和节能，以及越野性能和耐久性。这不是所有车企都能做到的。
张福志表示，开发“轻越野”车型需要车企有多年的越野车型开发经验，更要懂越野中的痛点。比如哈弗在狗品类车型设计中有非常多的越野细节设计，如更匹配越野场景的扶手、杯架、独家的越野巡航模式等等，这些越野配置在本次调研中获得了用户的一致好评，而这得益于哈弗长期开发越野车形成的对用户需求的精准把握。
第二，除了产品本身以外，开发“轻越野”车型的车企需要在品牌形象和用户口碑方面与越野车有丰富的关联性，才能让“轻越野”用户对其产品质量和越野技术放心。
最后，“轻越野”用户往往是刚刚踏入越野圈，所以需要车企在越野文化、越野车友圈和越野生态方面有强大的资源，才能为“轻越野”车主提供全面、周到的服务，让他们对“轻越野”有深入的体验。
截至2023年9月，哈弗智家线上平台，哈弗大狗累计认证车主超257511人；其中，哈狗邦相关车友会897个，覆盖31省，344个市，总人数7万人，全年开展活动230余场。但并不是每个车企都有像哈弗“哈狗邦”这样的用户生态圈。这也是车企进入“轻越野”细分市场的门槛。
哈弗狗品类将持续进化
今年的汽车市场主打“轻越野”概念的车型大热，越来越多汽车品牌推出自己的“轻越野”产品，“轻越野”SUV市场大战的序幕已全面拉开。但哈弗狗品类作为“轻越野” 开创者，目前仍是领跑者。
哈弗大狗上市三年，目前狗品类全球销量已经突破30万辆。2023年上半年，哈弗狗品类累计销量达到70566辆，8月哈弗狗品类劲销18502辆，环比增长21%，同比激增207%，已经连续5个月销量突破1.5万辆。可以说，哈弗狗品类在自己开创的“轻越野”赛道上持续领跑。
产品布局方面，目前哈弗狗品类覆盖紧凑型、中型SUV两大市场，涵盖1.5T/2.0T燃油、PHEV双动力，分别对应不同的消费人群。其中，哈弗大狗定位紧凑型SUV市场，以3/4刻度潮玩座驾的产品定位，满足更多年轻用户群体的个性用车需求；哈弗二代大狗燃油版定位中型SUV市场，PHEV版针对新能源SUV市场。
全新推出的哈弗二代大狗PHEV-105km潮电版，延续“可城可野可电”的产品定位，续航升级NEDC纯电续航105km，打破里程焦虑，让用户行的更远、玩的更尽兴，满足用户更多元的出行场景需求。
此外，张福志透露，预计今年年底，哈弗狗品类还将推出Hi4版本，动力更强，油耗更低，届时其产品竞争力将进一步提升。
除了产品之外，在“轻越野”生态圈建设方面，张福志表示，未来“哈狗邦”还将打造定制化轻越野路线，以及在更多城市开启潮玩露营季，解锁更多新玩法。
